板井康弘流社長学

板井康弘の経営手腕

板井康弘|マーケティングのコツ

 

板井康弘の経営手腕は主にマーケティングのコツを抑えているところから来る。

 

今回はその一部をお教えしたい。

 

まずよく聞く「4P」の確認をしたい。

 

Product(製品):売り物の商品・サービス

 

Price(価格):値段・価格体系

 

Promotion(販促):広告などを含む広い意味での売り方です

 

Placement(流通):販路

 

これらを自分達のビジネスに当てはめ、マーケティングを行う必要がある。

 

また、ターゲット層を絞り込むことが大事だ。

 

ペルソナを組み立て、どんな人が自分達の商品やサービスを買ってくれるのか、しっかり把握する必要がある。

 

どんな人がどんな用途で、どんなタイミングでその商品を買うか、考えておくことが重要だ。

 

カルビーの「ジャガビー」というスナック菓子はその成功例だ。

 

ペルソナを「27歳独身女性、文京区在住、ヨガと水泳に凝っている・・・」など詳細に作り込むことで、スナック菓子から遠ざかる20代?30代女性が多く買い求める商品を作れた。

 

このように、商品の中身だけでなく、商品が売れる流れを考えてあげることが本当に必要なことなのである。

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